Data:  04 e 05 de junho de 2008
Horário: 8h30 às 17h30  (16 horas)
Local: Av. Paulista, 1313 – 7º andar – cj. 701 - SP.
Inscrição: R$ 1.900,00 (associados)
R$ 2.200,00 (não associados)
A empresa que inscrever dois ou mais participantes terá desconto de 10% a partir da segunda inscrição, inclusive.

PROGRAMA:
I.          As Novas Relações Capital – Trabalho, no Brasil
Palestra, seguida de debates e conclusões, abordando

• A Nova Ordem Econômica, Política e Social
• Formas Emergentes de Atuação Sindical
• A Atuação Sindical sobre a Mente Coletiva
• O Complexo Papel dos Negociadores Patronais
• Os reflexos do Processo da Negociação Coletiva no Ambiente de Trabalho

II.         Os Fundamentos Básicos da Negociação Coletiva
            Aula de curta duração, acompanhada de debates e conclusões, abordando os  
           seguintes temas:

• Definindo os Objetivos da Negociação
• Buscando Informações Necessárias para o Processo da Negociação
• Definindo uma Linha de Argumentação para a Etapa das Discussões
• Identificando Alternativas Viáveis, Capazes de Flexibilizar o Processo da  
• Negociação
• Administrando o Tempo do Processo da Negociação

III.        As Premissas e Características de uma Negociação Coletiva
            Aula de curta duração, acompanhada de um exercício em grupo, buscando identificar as principais Premissas e Características de um Processo de Negociação Coletiva, tais como:

• A Preservação da Instituição da Negociação Coletiva como Instrumento de Melhoria na Relação Capital-Trabalho
• Agir de Boa Fé – uma Condição Mandatória do Processo de Negociação Coletiva
• Os Poderes Atribuídos aos Negociadores, como Representantes das Partes, no Processo da Negociação
• Entendendo e Praticando o Processo da Negociação como um Projeto, que envolve Custos e Exige Planejamento etc.

IV.       Os Custos de uma Negociação Coletiva – Uma Questão Econômica ou Psicológica
            Este módulo é desenvolvido através de um exercício em duplas, onde todos os participantes tem oportunidade de vivenciar um processo de negociação, onde os parâmetros que permitem definir valores e custos são ambíguos e até contraditórios, permitindo uma visão ampliada do processo e facilitando o estabelecimento de uma estratégia de negociação.

• Avaliação dos Estilos de Negociação dos Participantes

      Trata-se de um exercício de auto-avaliação, permitindo aos participantes
      identificar os seus diferentes Estilos de Negociação.

      A identificação dos Estilos de Negociação, por sua vez, permite, com mais precisão, definir papéis e atribuir responsabilidades aos diferentes negociadores que participarão do Processo de Negociação.

VI.Os Lances e Meandros de um Processo de Negociação Coletiva
      Trata-se de um grande exercício de simulação de um processo de negociação coletiva, que conta com a participação de um ou dois negociadores sindicais experientes e que atuam em Sindicatos de Trabalhadores de categorias profissionais que não tem relação direta com o Sistema.

      Esta participação, aliada à utilização e uma pauta real de reivindicações, visa aproximar a simulação e o treinamento à realidade do Sistema, permitindo um melhor aproveitamento dos participantes.

VII.Os Aspectos Psicológicos mais Significativos de um Processo de Negociação Coletiva
      Aula de curta duração, seguida de debates e conclusões, abordando quatro dos principais aspectos psicológicos, presentes num Processo de Negociação e que normalmente são desprezados pelos negociadores:

• Empatia
• Percepção
• Motivação
• Defesa da Personalidade

VIII. As Estratégias e Táticas Tradicionais e Emergentes, nos Processos de 
        Negociação Coletiva
      Identificação e detalhamento das principais estratégias e táticas utilizadas, pelas partes, nos Processos de Negociação Coletiva, como forma de controle do mesmo, tais como: Barragem de Artilharia, Participação Ilusória, Cortina de Fumaça, Alvos Móveis etc.

IX. A Importância do Planejamento nos Processos de Negociação Coletiva
       Apresentação de um Modelo de planejamento de um Processo de Negociação Coletiva, incluindo um modelo de Manual de Negociação, seguida de uma análise conjunta, com os participantes, adequando-o às condições e características do Sistema, a serem apresentadas por um representante do mesmo.

• A Sacralização do Processo de Negociação Coletiva e a Polêmica Questão da Data – Base da Categoria Profissional

Apresentação e debate, envolvendo tabus e místicas, dos processos de negociação coletiva no Brasil, tais como:

• A Polêmica questão da garantia da data-base da categoria profissional – por  

           que concedê-la?

• Uma Convenção ou Acordo Coletivo realmente acaba quando termina? E a

          questão dos direitos adquiridos aplica-se às Convenções e Acordos  
      Coletivos?

• Qual a real necessidade e a quem realmente interessa a Convenção ou Acordo Coletivo? A sua inexistência ajuda ou prejudica as relações capital – trabalho?

     
INSTRUTOR:  Heli Gonçalves Moreira, a empresa HGM Consultores possui ampla experiência neste tipo de atividade, tendo desenvolvido programas similares, inclusive assessorando diretamente diversas empresas e entidades patronais, no âmbito das estratégias e processos de negociação coletiva, tais como: Companhia Vale do Rio Doce, Alcan Alumínio do Brasil Ltda, Grupo Votorantim Cimentos, Telemar, Contax, Cosipa, Sindicato das Indústrias Metalúrgicas de Joinville, etc.

PÚBLICO ALVO:  recursos humanos, trabalhistas, advogados, administradores, relações sindicais, etc.

OUTRAS INFORMAÇÕES:

• Cursos realizados em parceria com demais Sindicatos Patronais. Providencie sua inscrição com antecedência. Número de participantes limitado.
• Serão fornecidos material didático, certificado de participação e  “coffee-break”.
• Até 48 horas antes do evento, serão aceitas desistências, com a devolução total das quantias eventualmente pagas. Após esse prazo, somente serão aceitas substituições dos participantes.
• Estacionamento e almoço nas imediações, não inclusos na inscrição.